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          【中潔直播】2018中國衛浴盛典手機專題

          【脊梁人物】亞克力馬桶開創者吳志雄:不完美創造機會

          時間:2018/08/31 11:55:00 來源:中潔網 作者:陳雯婷 轉到手機版查看 www.nyuf.tw

          三個毫無血緣關系的年輕人,因理想而聚首,因尊重而合作,1994年創立帝王潔具股份有限公司,開創了亞克力新材品類,生產出第一個商用亞克力馬桶,使之成為繼衛生陶瓷潔具外的另一個新衛浴品類。劉進、陳偉、吳志雄三人堪稱“現代版的桃園三結義”,事業中的默契伙伴,24年舍小我成“大我”,風雨兼程、不離不棄,只為共同的“帝王”偉業。

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          本期人物:帝歐家居股份有限公司總裁吳志雄

          作為“三劍客”中的一員,吳志雄在而立之年舍棄“鐵飯碗”,下海闖蕩市場,以創新為行業注入環保材料新血液,成為衛浴界脊梁人物般的存在。

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          毅然舍棄鐵飯碗 只身下海闖蕩

          14歲考上大學,18歲一畢業就進入兵工廠工作,21歲被提拔為副處級干部。在整個青年時代,吳志雄扮演著天之驕子般的角色。

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          吳志雄與主持人李天燕熱烈交談中

          父親是中學校長,母親是人民教師,吳志雄從小就在書香中耳濡目染。1978年恢復高考那年,在讀高一的吳志雄抱著熟悉考場的心態參加考試,不曾想一舉中第,這在當時引起了不小的轟動。

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          18歲已經大學畢業的吳志雄進入重慶的一家兵工廠工作。那個年代,大學生實屬鳳毛麟角,吳志雄很快便在企業上萬員工中脫穎而出,受到重用。21歲就任副處級干部,被列入“第三梯隊”(第三梯隊多形容接班人、重點培養對象)。

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          吳志雄在兵工廠一干就是十年。1992年他正式離開兵工廠,脫離體制,舍棄所謂“鐵飯碗”。幾乎沒有一人支持吳志雄下海創業,只有他的父親。“不管你去做什么,我相信你。如果在外面搞砸了回家,我至少會有碗飯給你吃。”吳志雄回憶父親的原話。

          機緣巧合 跌跌撞撞進入衛浴行業

          初入市場,吳志雄和他的伙伴們創立了一家冶金加工企業,生產冰箱冰柜內壁的鋁花紋板。期間由于一道工序解決不了,產品堆積如山,公司面臨倒閉,在緊要關頭起死回生。

          經歷了這件事,吳志雄總結出企業延續至今的創新觀念:不完美就有創新的機會,專注和執著就會有奇跡。1994年,吳志雄與劉進、陳偉成立了帝王潔具股份有限公司。

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          在談及緣何進入衛浴行業時,吳志雄坦言:“這當中是有些機緣巧合的,主要還是因為感知到市場中的一些重要信息。”90年代的中國,衛浴行業還是一片空白的,很多家庭是沒有“衛生間”這個概念存在的。當時正趕上住房私有化改革,在跟朋友們談到這個項目時,才發現衛浴這一空白的行業。吳志雄跟他的伙伴們篤定,中國衛浴市場將是一片光明。

          突出重圍 進軍整體衛浴

          中國的五金衛浴產區主要集中在廣東、福建、浙江三大省份。顯而易見,當時的四川是沒有任何產業基礎的。一開始,吳志雄選擇人造石作為原材料,但是因為技術不夠醇熟,材料品質不高等原因,很快人造石衛浴就表現出了一些缺陷,帝王決定放棄人造石這一領域。

          摸索著接觸到亞克力材料,材料品質優良而且生產效率高,很快,帝王開始了他的亞克力浴缸之路。

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          帝王潔具第一個亞克力浴缸

          當時國內已經開始生產亞克力材料,但是與國外相比,質量上還不算過關。帝王堅持選取最優質的亞克力材料,全部依靠進口,以保證產品的質量最佳。第一批產品生產出來后,吳志雄作為廠長,又是推銷員,拿著產品到各大供銷社、國營單位去推銷產品。值得一提的是,早在1996年,帝王就決定開專賣店,進行品牌宣傳。隨后緊跟著開始提供配套的服務,并提出24小時響應服務的售后服務政策。“售后服務”這一概念于20年前就在帝王得到重視。

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          1.0米綠色臺盆

          初期,帝王的產品是很受歡迎的。然而,這世上不存在一條路是沒有風雨沒有坎坷的。帝王的發展亦是如此,總是要面臨很多棘手的問題,才能將這條路越走越開闊。
              那時專一做亞克力浴缸的帝王,碰到了同樣只做亞克力浴缸的競爭對手。他們不斷通過諸如偷工減料等方式削減成本以降低價格。這場簡單粗暴的價格戰,使帝王損失慘重,用吳志雄的原話是“面臨生死絕境”。

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          面對同行不惜丟失操守,用偷工減料來降低成本,奪得市場的惡劣行徑,吳志雄像個滿腹經綸的秀才,卻在野蠻粗狂的兵者面前,啞巴吃了黃連。

          要不要堅持?要不要堅守?吳志雄和他的伙伴們在經過無數次內心的掙扎后,決定突出重圍,不再局限于單一產品,而是拓展到配套性衛浴。

          鐵樹花開 開辟亞克力馬桶新時代

          “做陶瓷坐便器是不可能的,當時的四川沒有人才、沒有技術,一無所有。”對吳志雄他們而言,陶瓷衛浴這條路是走不通的。他們將目光轉向亞克力材料,亞克力材料已經被大量用來制作浴缸,亞克力浴缸造型多樣,耐用又環保,這么好的材料能不能也用來做坐便器呢?吳志雄與同為技術出身的合伙人陳偉,連同一眾技術工人開始了長達兩年時間的亞克力衛浴探索之路。

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          與陶瓷坐便器相比,亞克力坐便器完全是另外一種生產模式。在沒有任何技術積累的前提下,憑借以往做浴缸的經驗,對亞克力屬性有了初步了解,就開始探索制作亞克力坐便器。需知,與浴缸產品相比,坐便器是一整套設備型產品。花了將近兩年的時間,經歷了無數次的失敗,他們終于將亞克力工藝難點攻克。

          吳志雄感慨:“顛覆性創新不僅是戰略性的創造,有時也是技術的累加和蝶變!”

          不同于陶瓷馬桶成套燒鑄,亞克力馬桶是模塊化生產的。對帝王而言,最大的難點就在于,將分散的亞克力小部件正確無誤的組合起來,同時還要確保整臺設備的使用功能符合要求。好在后來的大量事實證明,亞克力作為原材料制作馬桶具備可行性,甚至是有明顯優勢的。

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          相比陶瓷坐便器燒制過程中,不可避免地產生變形等問題,亞克力馬桶的內部結構更具可控性,流暢的結構就使得其沖水效果更佳。模塊化的生產工藝使得產品不存在整體報廢的情況,在節約原材料的前提下,大大提高了成品率。

          值得一提的是,亞克力不經高溫燒制,這在能耗環保上具有非常大的優勢,在如今國家環保部門對陶瓷行業進行污染整治的大背景下,亞克力材料的環保性能顯得尤為珍貴。擁有高光亮度;韌性好,不易破損;色彩鮮艷,可滿足不同品位的個性追求;造型豐富,款式精美……隨著時間的檢驗,亞克力坐便器的優勢是十分明顯的。

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          仿佛是上天刻意安排每個將要步入成功殿堂的人,都要先學會如何面對困難。吳志雄和他的伙伴們又遇到了問題。

          人們對新事物的接受過程總是緩慢的。亞克力馬桶的初次面世遭遇了很多質疑。“你這產品是用塑料做的,不敢買不敢用。”諸如此類的說辭甚囂塵上,在建材賣場蔓延。那么,如何證明自己,讓大眾認可亞克力馬桶的可行性?

          “我們后來想到一個最具說服力的解釋,就是飛機的擋風玻璃也是用亞克力材料做的。”吳志雄眼神堅定,飛機的擋風玻璃就是運用亞克力材料生產,飛機可以承受40—50度的烈日暴曬,起飛幾分鐘后,擋風玻璃要承受零下40度左右的低溫沖擊,而且飛機的使用壽命一般都在30年以上。其實,美國早就開始使用亞克力潔具,如今,帝王潔具已輻射全國范圍,消費者對亞克力馬桶的接受程度越來越高。

          拍板上市 跳出池塘躍進大海遨游

          從浴缸到亞克力馬桶,這一路艱辛走來,帝王已經在亞克力衛浴的池塘里長成了大魚,是時候跳出池塘,躍進更廣闊的大海里遨游。

          與吳志雄擁有同等股份的另外兩位合伙人:董事長劉進、副董事長陳偉,從帝王成立至今,24年的風風雨雨中,他們三人舍小我成“帝王”,互相扶持,不謀私利,一心只為共同成就偉業,堪稱最佳“中國合伙人”。

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          長久的合作必然有完善的機制保障。吳志雄認為他們之所以能精誠合作如此長的時間,是因為三人都具備了一些基本要素:大氣、舍得、有犧牲精神、受約束。秉承公司利益最大化的原則,以共同維護既有制度為前提,三位中國合伙人聯手將帝王從初創時期的種種泥潭中拔起,到如今成功走上A股上市道路。

          2008年,為了使得公司進一步規范化,企業上市計劃在帝王內部萌生,2010年啟動股改,2016年正式在深交所上市。談及公司上市的原因,吳志雄直言道:“我們是想引入國際通行的優秀體制,這種體制可以讓企業進入公眾視野,接受社會乃至各監管層的嚴格監督。”

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          帝王走到這一步也是順應企業發展理念的,吳志雄說帝王一直秉承著“做大做強更要做久”的理念。上市后,帝王明顯進入到一個更大的平臺,這也促使了帝王與歐神諾的結緣。

          開疆擴土 邁入資本運作大道

          2016年底,帝王公告稱擬20億元收購歐神諾陶瓷有限公司100%的股權。消息一出,引發業內一片轟動。

          焦躁不安的家居建材行業,多是傲慢的觀望者。大概只有當事人心里清楚的明白,自己的征程是星辰大海。

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          “我們第一次見面就互相很有感覺,雙方在三觀方面都很合拍。”吳志雄笑言自己從沒有在愛情中一見鐘情過,卻在企業合作上實現了一見鐘情。

          帝王與歐神諾的合并完全是強強聯合的表現。歐神諾在瓷磚領域已發展得爐火純青,帝王在以亞克力材料為主的潔具領域表現非凡,雙方都面臨著進一步的突破性發展,此時資源整合,在各自擅長的領域持續發力,讓專業的人做專業的事,避免了簡單的多元化發展。

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          渠道資源整合,帝王將在市場布局體系實現三級跳。根據公開數據分析,帝王分布在西南和華東地區的銷售收入占總比的60%多,這兩大地區的銷售強勢地位背后是區域市場集中的風險。再看歐神諾,無論是華南地區成熟的銷售網絡,還是與大型開發商穩定的合作關系,對帝王來講,都是不可多得的渠道資源。此次并購必將讓帝王短時間內在布點的廣度和渠道多元化深度上實現三級跳。

          品類資源整合,帝王走出單一衛浴行業,進軍大家居領域。24年的發展,帝王已成為亞克力潔具領軍企業。歐神諾在國內高檔建筑陶瓷行業占據領先地位。攜手歐神諾后,帝王將高端瓷磚納入產品矩陣,快速擴充產品涉及面。

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          2018年5月14日,帝王潔具正式更名為“帝歐家居”,雙方早已跳過企業自身邊界,將目標瞄準了前景廣闊的“大家居”市場,準備擼起袖子大干一場。

          不得不說,帝王與歐神諾的“聯姻”,開創了衛浴界資本運作之路、資源整合之先河,在發揮各自優勢的基礎上,整合大家居優勢資源,不斷提升企業核心競爭力。這是帝王,沉穩務實而又銳意創新,他們,是川派衛浴的驕傲,也是中國衛浴版圖上濃墨重彩的一筆!

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