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          • 宜来卫浴
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                          中洁网 >中洁网 > 人物访谈>脊梁人物亚克力马桶开创者吴志雄不完美创造机会

                          脊梁人物亚克力马桶开创者吴志雄不完美创造机会

                          时间2018/08/31 11:55:00 来源中洁网 作者:陈雯婷 转到手机版查看 www.nyuf.tw

                          三个毫无血缘关系的年轻人因理想而聚首因尊重而合作1994年创立帝王洁具股份有限公司开创了亚克力新材品类生产出第一个商用亚克力马桶使之成为成为继卫生陶瓷洁具外的另一个新卫浴品类刘进陈伟吴志雄三人堪称现代版的桃园三结义?#20445;?#20107;业中的默契伙伴24年舍小?#39029;?#22823;我?#20445;?#39118;雨兼程不离不弃只为共同的帝王伟业

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                          本期人物帝欧家居股份有限公司总裁吴志雄

                          作为三剑客中的一员吴志雄在而立之年舍弃铁饭碗?#20445;?#19979;海闯荡市场以创新为行业注入环保材料新血?#28023;?#25104;为卫浴界脊梁人物般的存在

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                          毅然舍弃铁饭碗 只身下海闯荡

                          14岁考上大学18岁一毕业就进入兵工厂工作21岁被提拔为副处级干部在整个青年时代吴志雄扮演?#30424;?#20043;骄子般的角色

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                          吴志雄与主持人李天燕热烈交谈中

                          父亲是中学校长母亲是人民教师吴志雄?#26377;?#23601;在书香中耳濡目染1978年恢复高考那年在读高一的吴志雄抱着熟悉考场的心态参加考试不曾想一举中第这在?#31508;?#24341;起了不小的轰动

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                          18岁已经大学毕业的吴志雄进入重庆的一家兵工厂工作那个年代大学生实属凤毛麟角吴志雄很快便在企业上万员工中脱颖而出受到重用21岁就任副处级干部被列入第三梯队?#20445;?#31532;三梯队多?#31283;?#25509;班人重点培养对象

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                          吴志雄在兵工厂一干就是十年1992年他正式离开兵工厂脱离体制舍弃所谓铁饭碗几乎没有一人支持吴志雄下海创业只有他的父亲不管你去做?#35009;?#25105;相信你如果在外面搞砸了回家我至少会有碗饭给你?#28020;?#21556;志雄回忆父亲的原话

                          机?#30331;?#21512; 跌跌撞撞进入卫浴行业

                          初入市场吴志雄和他的伙伴们创立了一家冶金加工企业生产冰箱冰柜内壁的铝花纹板期间由于一道工序解决不了产品堆积如?#21073;?#20844;司面临倒闭在紧要关头起死回生

                          经历了这件事吴志雄总结出企业?#26377;?#33267;今的创新观念不完美就有创新的机会专注和执着就会有奇迹1994年吴志雄与刘进陈伟成立了帝王洁具股份有限公司

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                          在谈及缘何进入卫浴行业时吴志雄坦言这当中是有些机?#30331;?#21512;的主要还是因为感知到市场中的一些重要信息90年代的中国卫浴行业还是一片空白的很多家庭是没有卫生间这个概念存在的?#31508;?#27491;赶上住?#20811;?#26377;化?#27597;P?#22312;跟朋友们谈到这个项目时才发现卫浴这一空白的行业吴志雄跟他的伙伴们笃定中国卫浴市场将是一片光明

                          突出重围 进军整体卫浴

                          中国的五金卫浴产区主要集中在广东福建浙江三大省份显而易见?#31508;?#30340;四川是没有任何产业基础的一开?#36857;?#21556;志雄选择人造石作为原材料但是因为技术不够醇熟材料品质不高等原因很快人造石卫浴就表现出了一些?#27605;|?#24093;王决定?#29260;?#20154;造石这一领域

                          摸索着接触到亚克力材料材料品质优良而且生产效率高很快帝王开始了他的亚克力浴缸之路

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                          帝王洁具第一个亚克力浴缸

                          ?#31508;?#22269;内已经开始生产亚克力材料但是与国外相比质量上还不算过关帝王坚持选取最优?#23454;?#20122;克力材料全部依靠进口?#21592;?#35777;产品的质量最?#36873;?#31532;一批产品生产出来后吴志雄作为厂长又是推销员拿着产品到各大供销社国营单位去推销产品值得一提的是早在1996年帝王就决定开专卖店进行品牌宣传随后紧跟着开?#32487;?#20379;配套的服务并提出24小时响应服务的售后服务政策售后服务这一概念于20年前就在帝王得到重视

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                          1.0米绿色台盆

                          初期帝王的产品是很受欢迎的然而这世上不存在一条路是没有风雨没有?#37096;?#30340;帝王的发展亦是如此总是要面临很多棘手的问题才能将这条路越走越开阔
                              那时专一做亚克力浴缸的帝王碰到了同样只做亚克力浴缸的竞争对手他们不断通过诸如偷工减?#31995;?#26041;式削减成本以降?#22270;?#26684;这场简单粗暴的价格?#21073;?#20351;帝王损失惨重用吴志雄的原话是面临生死绝?#22330;?/p>

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                          面对同行不惜丢失操守用偷工减料来降低成本夺得市场的恶?#26377;?#24452;吴志雄像个满腹经纶的秀才却在野蛮粗狂的兵者面前哑巴吃了黄连

                          要不要坚持要不要坚守吴志雄和他的伙伴们在经过无数次内心的挣扎后决定突出重围不再局限于单一产品而是拓展到配套性卫浴

                          铁树花开 开辟亚克力马桶新时代

                          做陶瓷坐便器是不可能的?#31508;?#30340;四川没有人才没有技术一无所有对吴志雄他们而言陶瓷卫浴这条路是走不通的他们将目光转向亚克力材料亚克力材料已经被大量?#32654;?#21046;作浴缸亚克力浴缸造型多样耐用又环保这么好的材料能不能也?#32654;?#20570;坐便器呢吴志雄与同为技术出身的合伙人陈伟连同一众技术工人开始了长达两年时间的亚克力卫浴探索之路

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                          与陶瓷坐便器相比亚克力坐便器完全是另外一种生产模式在没有任何技术积累的前提下凭借以往做浴缸的经验对亚克力属性有了初步了解就开?#32487;?#32034;制作亚克力坐便器需知与浴缸产品相比坐便器是一整套设备型产品花了将近两年的时间经历了无数次的失败他们终于将亚克力工艺难点攻克

                          吴志雄感慨颠覆性创新不仅是战略性的创造有时也是技术的累加和蝶变

                          不同于陶瓷马桶?#21830;?#28903;铸亚克力马桶是模块化生产的对帝王而言最大的难点就在于将分散的亚克力小部件正确无误的组合起来同时还要确保整台设备的使用功能符合要求好在后来的大量事实证明亚克力作为原材料制作马桶具备?#23578;行ԣ?#29978;至是有明显优势的

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                          相比陶瓷坐便器烧制过程中不可避免地产生变形?#20219;?#39064;亚克力马桶的内部结构更具可控性流畅的结构就使得其冲水效果更?#36873;?#27169;块化的生产工艺使得产品不存在整体报废的情况在节约原材料的前提下大大提高了成品?#30465;?/p>

                          值得一提的是亚克力不经高温烧制这在能耗环保上具有非常大的优势在如今国?#19968;?#20445;部门对陶瓷行?#21040;?#34892;污染整治的大背景下亚克力材料的环保?#38405;缘?#23588;为珍贵拥有高光亮度韧性好不易破损色彩鲜艳可满足不同品位的个性追求造?#22836;?#23500;款?#39556;?#32654;随着时间的检验亚克力坐便器的优势是十?#32622;?#26174;的

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                          ?#36335;?#26159;上天刻意?#25165;?#27599;个将要步入成功殿堂的人?#23478;?#20808;学会如何面对困?#36873;?#21556;志雄和他的伙伴们又遇到了问题

                          人们对新事物的接受过程总是缓慢的亚克力马桶的初次面世遭遇了很多?#23460;㣡?#20320;这产品是用塑料做的不敢买不敢用诸如此类的?#33633;巧?#22179;尘上在建材卖场蔓延那么如何证明?#32422;海?#35753;大众认可亚克力马桶的?#23578;行ԣ?/p>

                          我们后来想到一个最具说服力的解?#20572;?#23601;是飞机的挡风玻璃也是用亚克力材料做的吴志雄眼神坚定飞机的挡风玻璃就是运用亚克力材料生产飞机可以承受4050度的烈日暴晒起飞几?#31181;?#21518;挡风玻璃要承受零下40度左右的低温冲击而且飞机的使用寿命一般都在30年以上其实美国早就开始使用亚克力洁具如今帝王洁具已辐射全国范围消费者对亚克力马桶的接受程度越来越高

                          拍板上市 跳出池塘跃进大海遨游

                          从浴缸到亚克力马桶这一路艰辛走来帝王已经在亚克力卫浴的池塘里长成了大鱼是时候跳出池塘跃进更广阔的大海里遨游

                          与吴志雄拥有同等股份的另外两位合伙人董事长刘进副董事长陈伟从帝王成立至今24年的风风雨雨中他们三人舍小?#39029;?#24093;王?#20445;?#20114;相扶持不谋私利一心只为共同成就伟业堪称最?#36873;?#20013;国合伙人

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                          长久的合作必然有完善的机制保障吴志雄认为他们之所?#38405;?#31934;诚合作如此长的时间是因为三人都具备了一些基本要素大气舍得有牺牲精神受约束秉承公司利益最大化的原则以共同维护既有制度为前提三位中国合伙人联手将帝王从初创时期的种种泥潭中拔起到如今成功走上A股上市道路

                          2008年为了使得公司进一步规范化企业上市计划在帝王内部萌生2010年启动股改2016年正式在深交所上市谈及公司上市的原因吴志雄直?#32536;?#25105;们是想引入国际通行的优秀体制这种体制可以让企?#21040;?#20837;公众视野接受社会乃至各监管层的严格监督

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                          帝王走到这一步也是顺应企业发展理念的吴志雄说帝王一直秉承着做大做强更要做久的理念上市后帝王明显进入到一个更大的平台这也促使了帝王与欧神诺的结缘

                          开疆扩土 迈入资本运作大道

                          2016年底帝王公告称拟20亿元?#23637;?#27431;神诺陶瓷有限公司100%的股权消息一出引发?#30340;?#19968;片轰动

                          焦躁不安的家居建材行业多?#21069;?#24930;的观望者大概只有?#31508;?#20154;心里清楚的明白?#32422;?#30340;征程是星辰大海

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                          我们第一次见面就互相很有感觉双方在三观方面都很合拍吴志雄笑言?#32422;用?#26377;在爱情中一见钟情过却在企业合作上实现了一见钟情

                          帝王与欧神诺的合并完全是强强联合的表现欧神诺在瓷砖领域已发展得炉火纯青帝王在以亚克力材料为主的洁具领域表现非?#29627;?#21452;方都面临着进一步的突破性发展此时资源整合在各自擅长的领域?#20013;?#21457;力让专业的人做专业的事避免了简单的多元化发展

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                          渠道资源整合帝王将在市场布局体系实现三级跳根据公开数据分析帝王分布在西南和华东地区的销售收入占总比的60%多这两大地区的销售强?#39057;?#20301;背后是区域市场集中的风险再看欧神诺无论是华?#31995;?#21306;成熟的销售网络还是与大型开发商稳定的合作关系对帝王来?#29627;?#37117;是不可多得的渠道资源此次并购必将让帝王短时间内在布点的广度和渠道多元化深度上实现三级跳

                          品类资源整合帝王走出单一卫浴行业进军大家居领域24年的发展帝王已成为亚克力洁具领军企业欧神诺在国内高?#21040;?#31569;陶?#23578;?#19994;占据领先地位携手欧神诺后帝王将高端瓷砖纳入产品矩阵快速扩充产品涉及面

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                          2018年5月14日帝王洁具正式更名为帝欧家居?#20445;?#21452;方早已跳过企业自身边界将目标瞄准了前景广阔的大家居?#31508;?#22330;准?#39640;?#36215;袖子大干一场

                          不得不说帝王与欧神诺的?#20658;?#23035;?#20445;?#24320;创了卫浴界资本运作之路资源整合之先河在发挥各自优势的基础上整合大家居优势资源不断提升企业核心竞争力这是帝王沉稳务实而又锐意创新他们是川派卫浴的骄傲也是中国卫浴版图上浓墨重?#23454;?#19968;笔

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