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          圍觀BIHD展丨歐路莎瞄準智能定制市場,牽手阿里布局新零售

          時間:2018/09/28 21:11:00 來源: 作者:范奎建 轉到手機版查看 www.nyuf.tw

          927日,由北京居然之家投資控股集團有限公司、中國國際展覽中心集團公司主辦的北京室內裝飾和設計博覽會暨智能云棲生活節(簡稱BIHD2018)在京盛大開幕, 歐路莎衛浴作為居然之家戰略合作伙伴,不僅盛裝出席,還選擇BIHD2018作為新品首秀平臺。如何評價此次展會、展會上又有哪些行業新動向、歐路莎未來的發展規劃是怎樣的……針對這些問題,北京歐路莎總經理張銘洋,在百忙中接受了中潔網記者的專訪。

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          談展會:遠遠超出了預期

          中潔網:張總,您怎么評價BIHD2018展會?

          張銘洋:這是一個規格非常高的展會,參會的品牌之高、參與的大咖之多,在之前是不多見的。而且,此次展會由居然之家平臺來推進,更凸顯出了它的高規格,特別是設計這一方面。另外一個層面,拿我們自己的品牌來講,為了表達我們對此次參展的誠意,更是把我們目前最新款的產品都放在了展會上,而且有很大一部分是為這次展會專門設計的。

          中潔網:歐路莎參加展會的初衷是什么?

          張銘洋:我們此次參會的初衷,我認為比較多,總結下來有這么幾點:

          第一,歐路莎和居然之家是戰略合作伙伴關系,既然有這個展會,我們肯定義不容辭地來。

          第二,在品牌認知度上面,作為主流品牌,歐路莎必須要在這樣一個大咖云集的展會上展現自己,展示過程中對品牌的認知度、提升度都有一定的幫助。

          第三,就是招商,增加我們品牌拓展的渠道。

          第四,通過此次展會,我們也邀請了很多設計師朋友、廠商朋友、經銷商朋友、包括業界的人士,大家共聚一堂、共襄盛舉,為促進行業的發展,建言獻策。

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          潔網:這兩天下來,達到預期的效果了嗎?

          張銘洋:可以講,從我們進場到現在,整個體驗度上已經遠遠超出了我們的預期。尤其是昨天的開幕式,那么勁爆,包括我們自己的設計師過來,也都進行了交流。不足之處就是今天流量少了一些,這可能跟展會的定點引流有關系,有很多經銷商要布局“十一”活動,在門店沒有過來,時間上,稍微有一些沖突。

          中潔網:本屆展會,給您印象最深的是什么?

          張銘洋:首先,從展館布局上講,今年的布局比較集中,比如說衛浴館,全都在W1。而且,這次展會分類比較明確,包括傳統衛浴、智能衛浴以及單品牌衛浴等定位都非常精準。其次,從整體展館的設計感上來說,今年比較新穎,主要是圍繞智能、云設計元素而來的,比較簡約。

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          談產品:智能、定制是趨勢

          中潔網:我們帶了什么產品來參展?能介紹一下嗎?

          張銘洋:前面我也談到了,為了表達歐路莎的誠意,我們專門為這次展會設計了一款產品——浴室柜組合,目前還沒有推向市場。這款產品處處見設計、處處見匠心。

          首先,鏡面上的燈是會“呼吸”的,當人走進的時候,就會更亮,人離開的時候,會自動關閉,是個感應燈,很智能的。

          其次,龍頭的來歷也不小,已經獲得了德國“紅點設計大獎”,這個獎是設計界的奧斯卡,非常高端。

          再有,這個盆是納米陶瓷的,外觀簡約時尚,而且可以任意做造型,傳統的陶瓷做不出這種感覺,一般只有在進口產品里或者在國外的時候才能看到。我們現代柜的生產線,已經全部做了全新升級,可以這么說,在目前國內的硬件生產線上,應該能起到引領的作用。

          最后,整個柜體的設計非常簡約,收納空間做到極致化,而且所有的柜體都是按壓式的,所有的滑道和鉸鏈都是集成式的進口的,尺寸、顏色都可定制。

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          中潔網:除了這個,還有哪款產品比較有亮點

          張銘洋:再有就是這款非常高大上的干濕分離蒸房。歐路莎本身就是做蒸房、浴缸起家的,這個技術我們已經掌握20年了,而且這款蒸房系列,在德國法蘭克福獲得過法蘭克福大獎,在國內只有我們歐路莎能做。

          首先,這款蒸房,整體的設計感是非常通透、簡約的,把手是仿照高爾夫球桿造型設計的,非常高端。而且,整個產品看不到任何螺絲,全部都是暗裝的,這個就非常有設計感。再往里面看,這個觸屏,類似手機桌面的感覺,很時尚、很智能。

          其次,我們的碳熱板全是遠紅外的,這樣做有一個好處,因為之前傳統的就是一個桑拿室,往上面澆熱水,它的溫度只是一部分,整個空間里面不是那么均勻。我們現在遠紅外的,就解決了這個問題,整個蒸房里的溫度都很均勻,體驗感更舒適了。

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          中潔網:這兩天,在展會上有沒有看到其他心儀的產品?

          張銘洋:我覺得最吸引我的有兩點,一個是定制類的產品。今年上半年,市場的風向標都轉向定制了,所以這對我來說比較新穎,我本人也比較喜歡。接下來,我自己要再裝修的話,肯定要選這樣的產品。

          另外一個就是智能版塊,我發現所有的展廳,幾乎都放智能產品了,但是現在市場競爭同質化比較嚴重,真正掌握核心科技、設計原創的企業還比較少。這點對我的觸動比較大,我覺得在這樣一個契機下,歐路莎更要把自己做大強大,只有這樣才能長遠立足于市場。

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          談未來:牽手阿里布局新零售

          中潔網:你覺得整個家居未來的趨勢是什么呢?

          張銘洋:談到未來的趨勢這個話題,我認為歐路莎衛浴最有發言權。今年是歐路莎衛浴20周年慶,我們積累了十多年的智能版塊能量,正在進行一個全新的轉型升級。具體如何轉型?我們跟阿里新零售進行了合作,要把國內所有的歐路莎門店,全都歸到阿里智慧門店體系內,這是終端的發展布局。

          所以,未來的話,我覺得歐路莎肯定是更加智能化、更加數據化的運營平臺。因為,目前整個家裝行業都在向集成化、模塊化、定制化、個性化以及設計化方面發展。再加上人工智能的發展,而且人工智能這個版塊在國內炙手可熱,所以說這絕對也是未來的一個大方向。作為衛浴企業,我們一定要搶占這個高地,因為我們想做引領者。

          為了真正實現這個計劃,我們在江蘇無錫的智能研發中心已經在投入使用了,接下來,我們可能還會進一步加大對這一塊的投入。我們今年又新簽約了一大批意大利設計師,目前歐路莎的產品90%以上,都是由意大利設計師親自操刀設計的。

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          中潔網:今年是歐路莎20周年,那么未來的規劃是怎樣的?

          張銘洋:從我的角度,結合北京市場來說,第一,我們可能會進一步拓展市場,增加我們的零售店面。接下來,我們要做社區店,主要定點就是為了服務我們以往的客戶,比如說有衛生間改造需要的。當然,這個過程也包括其他賣場專賣店的拓展、開發。

          第二,針對我們產品的升級,因為結合整個大消費市場也好,北京市場也好,所有的產品我們可能要慢慢地轉型成智能產品,包括你看現在我們的浴室柜,全部都是觸屏的鏡燈,按壓式的開門,沒有了以往的把手,而且很多浴室柜都帶有消毒功能。所以說,從這一塊我們要變得更加智能化。

          歐路莎衛浴
          上榜理由:國內智能馬桶、浴室柜等休閑衛浴產品的主要品牌商,是行業相關標準的起草和制定單位之一。始創于1998年,擁有上海、臺州、佛山三大生產基地共五個規模化生產工廠,總占地面積26萬平方米,員工2000多人。150余項科研成果和發明專利,年產能可達500余萬件。


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